Привет! На связи Данила Родионов и Артём Разинков. Мы написали эту статью для тех, кто ищет круг спасения в эпоху нестабильности.

Во-первых, успокоиться. И принять простой факт: раньше трава была зеленее, но все в наших руках.

Во-вторых, вспомнить о четырех простых истинах:

1. Площадка не играет роли. На заре инфобизнеса люди продавали через почтовые рассылки, корявые сайты и даже книги. А еще в 2017-2020 годах все активно пользовались сообществами ВК.
2. У вас есть достаточно ресурсов. Если вы появлялись в инфо-поле хотя бы раз в полгода, у вас уже есть какое-то количество подписчиков, зрителей и внимания. А в телефонной книге явно наберется больше 10 людей, кому интересна ваша деятельность.
3. Продавать свои продукты по-прежнему можно. Просто правила игры немного изменились, а стратегию нужно подкорректировать. Но это не значит, что мы теперь все сгинем в нищете.
4. Вам не нужны огромные вложения и раздутые штаты. Серьезно, зарабатывать свои 300-500-800 тысяч можно в одного. И для этого не нужно быть копирайтером, маркетологом, дизайнером, спикером в одном лице.

Суть идеи максимально простая. И мы говорим её в лоб: нужно работать с тем, что есть на данный момент.

Так мы подошли к жемчужине этой статьи.

Все, что нужно для стабильных продаж сейчас — это системный блог и правильный путь клиента. А вы ждали чего-то секретного?

При этом, нет надобности:

• Каждый день совершать пляски в сторис
• Месяцами строить сложные воронки с геймификацией
• Писать сотни продающих постов, доказывающих вашу экспертность
• Умолять подписчиков ставить реакции и комменты
• Иметь сотни тысяч подписчиков

Наш посыл сводится к простой мысли: сделать х2 к своему доходу за счет кайфового контента и внедрения воронки.

А еще, аудитория ценит ваш авторитет, следит за контентом даже при его редкости и платит без лишних вопросов.

И наверняка, вы уже из каждого утюга слышали про важность вести блог, внедрять туда воронки и раскачивать личный бренд, черт его бери.

Но вместо сотен тысяч подписчиков, уймы комментов и перелидоза, вы получили:

1. Выгорание от создания контента: уже сами не понимаете, что на самом деле нужно аудитории
2. Разочарование от фидбека: когда на контент уходят часы, а в ответ получаете 10 лайков и 1 коммент от бота
3. Тупняк и замыленность: о чем и как писать, чтобы было интересно — вопрос, который приходит вместо кошмара
4. Чувство неудовлетворенности: когда нужно говорить о вещах, которые вам уже самим не интересны и замусолены по десять ращ

Наша система позволяет оставить это в прошлом. Вести блог в удовольствие без надрывов над собой и ставить воронки за пару вечеров, которые приносят оплаты месяцами.

Вот лишь немного подводящих упражнений, чтобы приблизиться к этой системе:

И по всем канонам, на этом месте должны быть цепляющие тезисы, которые заставят прочитать статью до конца.

Но мы — взрослые люди. И с уважением относимся к вашему вниманию.

Поэтому быстро и просто, зачем менять 5 минут своего времени на этот текст.

В статье вы узнаете, что делать сейчас — когда неизвестно, куда бежать и за что браться. И зачем вам нужен хороший блог с правильной воронкой.

Пламенный привет всем, кто вспоминает о былых временах. Когда и подписчики были по 30 рублей, и продукты продавались за пару историй, и общая повестка была позитивной.

Но сейчас все изменилось:

• Постоянные новости о блокировках привычных нам площадок
• Новые законы о рекламе, заставляющие дергать волосы на голове
• Падение покупательского спроса и общее недоверие к инфо-продуктам
• Перегретые рекламные аукционы

Но ладно законы и блокировки. Куда жестче разворачиваются баталлии в нашей голове.

Когда:

• Нельзя прогнозировать точное число клиентов в следующем месяце
• Нет времени и ресурсов заниматься своим продвижением
• Непонятно, как упаковать и позиционировать свой продукт
• Советы других уже превратились в сплошную кашу
• Подписчики медленно уходят, а посты теряют охваты
• Любой контент буквально приходится выдавливать из себя

Масла в огонь подливают кричащие анти-кризисные предложения от наставников всех наставников:
  Одни говорят, что ничего страшного и мы все адаптируемся
  Другие твердят о переходе в мессенджер с парковки
  Третьи талдычат: нужно просто греть в сторис, но по-другому
  Четвертые продолжают делать запуски и нервировать аудиторию

На этом фоне так и хочется опустить руки, залезть под плед и закричать: Я ПРОСТО ХОЧУ ДЕЛАТЬ СВОЮ РАБОТУ, А НЕ ВОТ ЭТО ВСЁ!!1!!1

И это не то самое давление на боли. Это то, что мы буквально видим каждый день в работе с экспертами, маркетологами и специалистами. То, что уже проходили ранее, пропустили через себя и превратили в пошаговый план действий.

Как системно зарабатывать на своем деле. Прикладная инструкция

Как раньше уже не будет

Так что же делать
на самом деле?

Настоящая формула
денег: блог + воронка = $$

Поймите: никто от вас не ждет пушечных постов, которые можно читать на одном дыхании. Никто не надеется, что ваш блог будет идеальным и станет примером подражания. И уж тем более, никто не ждет, что каждая единица контента будет вскрывать голову и нести зубодробительную пользу.

Мы сами вбиваем в голову, что люди от нас ждут чего-то такого. А это сковывает, порождает синдром «идеальности» и отдаляет от создания денежной машины.

Снимите с себя ожидания других. И просто двигайтесь в своем темпе.

1. Расслабьтесь

Самое популярное возражение: я недостаточно хорош, чтобы люди читали/знали/покупали.

Хотя это в корне не так.

Как минимум, к вам уже обращаются за услугами или продуктами. Вас не клеймят мошенником, а вы не прячетесь в лесу от дагестанцев.

Любой ваш результат работы или обучения — уже достоин того, чтобы о нем узнали. А ваш стиль работы и подход к решению задач хотя бы на половину отличается от конкурентов. Да и неужели вы 365 дней сидите за рабочим столом, а в жизни не происходит ничего, что позволило бы другим узнать вас лучше, как человека.

Хватит принижать себя и свои заслуги. Это дорога к низким чекам и 3-5 клиентам в месяц, которым взбредилось с вами поработать. А то че вы как эти.

2. Помните, что вы — крутые

Не будьте заложником одних смыслов и форматов. Представьте, что вам нужно быть "живчиком" -- а не стоять вкопанным на месте.

Пробуйте разные форматы постов:

• Где-то рассказали, как пришли к нынешнему ремеслу
• Потом вкинули кейсик
• Поделились, чем занимались на выходных
• Затем ответили на самый частый вопрос от клиентов

Ведение блога не должно скатываться к формату: кейс-кейс-кейс или польза-польза-польза.

Забудьте про рубрикаторы контента.

В 2016–2020 годах на курсах по SMM было модно делить посты на развлекательные, информационные и экспертные.

Контент-планы в блоги сводились к выдуманным формулам: за неделю обязательно должно быть 2 развлекательных постах, 3 информационных и 2 экспертных.

У многих до сих пор это есть в голове. А потом сидят и думают: что написать-то, если по плану сегодня должен быть развлекательный пост.

Поэтому на вопрос «А какой контент должен быть?» ответ простой:
Делайте, что по кайфу.

Забейте на эти формулы горе-SММщиков. И не вымучивайте из себя очередной «информационный» пост.

Что происходит в работе или жизни — то и пишем.

Чем хочется поделиться и о чем нужно узнать другим — то и рассказываем.

Блог должен быть живым. А это возможно только со свободой слова

3. Эксперементируйте

Мы все — живые люди. И нам свойственно ошибаться, учиться, просить советов или чего-то не знать. Это нормально.

Вам не нужно строить в блоге образ эксперта-душнилы, чьи посты похожи на википедию.

Никто не мешает сделать серию контента с разбором собственных факапов и выводами на основе их. Или историю с трудной ситуацией, из которой вы смогли вырулить.

Ваш контент — это ваш опыт. Как жизненный, так и профессиональный.

А люди покупают у людей. Подписчики не несут деньги тем, кто в каждом посте пытается показать, какой он умный. Они платят тем, кто импонирует им как личность.

В конечном счете, аудитория всегда смотрит сначала на личностные качества. И только потом на профессиональные.

Небольшой список направлений, вокруг которых можно покрутить темы для контента:

• Истории взлетов. Как вам удавалось достичь каких-то результатов?
• Истории падений. На какие грабли вы наступали и как это влияло на вас?
• Знакомство. Кто вы сейчас, чем занимаетесь и чем можете быть полезны?
• Ценности. Что вы ставите на первое место в работе или жизни?
• Кайф. Какие проекты или задачи приносят вам наибольшее удовольствие?
• Интересы. Что происходит вне работы и роликов на ютубчике?
• Становление. Что вы делаете во имя повышения навыков и знаний?

Тупо ответив хотя бы на часть вопросов, уже появятся мысли и материал для контента.

4. Будьте человеком

А теперь любимая часть Дани — воронки. И здесь важно со старта понять: эпоха однотипных контентых воронок ушла.

Теперь во главе стоит персонализация и адаптивность.

Мы используем связки гипер-персонализации: есть отдельный человек, который пишет каждому входящему лиду, открывает ему доступ к урокам, которые нужны именно ему и так далее.

То есть, это банальная забота о человеке и выстраивание с ним отношений. Легко напоминать о себе, скидывать персонализированные подборки контента и так далее.

Да, это занимает время. Но когда у вас продукт с чеком 50-150к, то пару часов в неделю на диалоги с лидами — это не так уж и много.

В своих воронках я добавляю максимум человечности и близкого контакта — как итог именно это дает потрясающий эффект

5. Персонализируйте

Еще больше человечности. Вебинары перестали работать — люди тупо на них не приходят. Потому что устали от НЕ персонализированного контента и эфиров ради продаж.

Ваша воронка не обязана быть марафонной или вебинарной. Но она обязана давать ощущение, что с человеком работают лично.

С этих хорошо справляются разборы, установочные сессии, кастдевы и созвоны в небольших группах.

Заходите через пользу: сначала дать и только потом взять.

Ваша воронка может быть супер простой: лид-магнит —> продукт-пробник --> диагностика --> основной продукт —> допродажа.

И это будет эффективнее, чем супер навороченная система из чат-ботов. А самое главное: это можно делать в соло.

6. Продавайте лично

Раньше как: человек не купил или ему отказали в рассрочке — ну и фиг с ним, работаем с тем, кто готов платить.

А сейчас даже такая заявка — ценный актив. С этим можно работать и доводить до продажи. Особенно, когда привлечение каждого клиента стоит денег.

Важно не оставлять человека на этом этапе. Возможно, стоит предложить более дешевое решение или продолжить греть серией контента. Но не списывать со счетов.

Это основные тезисы, которые можно внедрять уже сегодня. Вся система сильно больше и подробнее. Задача этой статьи была в том, чтобы показать: вы не одни. И даже в эпоху нестабильности можно уверенно себя чувствовать.

Мы выстроили входящий поток заявок и каждая заявка, которая попадает в систему будет окутана максимальной заботой.

7. Помогайте созреть

Мы коснулись темы блога и воронок. Но следом всплывает ряд вопросов даже у тех, кто уже имел с ними дело:

• Как вести блог легко и непринужденно, без выгораний, саботажа и выпаданий
• Как продавать через контент, даже если не умеете писать
• Как рассказывать истории клиентов, по которым покупают
• Как доносить смыслы так, чтобы они пулей залетали в сознание аудитории
• В чем секрет воронок с высокой конверсией
• Как создавать воронки за пару вечеров и быть уверенным, что они работают
• Какие актуальные связки есть в воронках сейчас

Ответы вы получите в следующей статье. Которая по совместительству будет презентацией нашего предложения о работе.

Но если есть желание получить ответы раньше и приступить к делу уже сейчас — у нас есть бесплатный разбор.

На разборе мы погрузимся в вашу ситуацию, наметим ближайшие шаги и дадим решение на конкретные запросы.

Всего 7 мест для разборов. Напишите, подберем удобное время:

С нас — ответ на любой ваш вопрос и инструкция к действию.

С вас — рассказать свою ситуацию.
По времени: до 60 минут.

С какими запросами можно и нужно идти на разбор?

С любыми, которые касаются продаж, выручки, ведения блога, написания постов и создания контента. А ещё, с вопросами по воронкам, конверсиям и связкам.

Включая даже проблемки с поиском подрядчиков, внедрением ИИ или поиском клиентов.

Примеры запросов по продажам:

• Нужно ли мне сейчас делать запуск или по какой другой модели я могу сделать выручку?

• Как забить очередь из клиентов на свои услуги или продукты через простую воронку?

• Какие актуальные схемы воронок дают х2-3 окупаемости в любых нишах?

• Нужно ли переносить воронки на другие площадки? Что работает там?

Примеры вопросов по блогу:

• Как продавать через блог, не тратя недели на контент?

• Что делать, если нет идей для контента, но хочется вести классный блог?

• О чем писать, как писать, куда писать без опыта?

• Как делать 200-300к эксперту/специалисту через контент-стратегии и воронки?

Кому точно нужно?

— Экспертам, которые хотят самостоятельно продавать свои продукты на сотни тысяч рублей без танцев с запусками

— Продюсерам, которым нужно поднять выручку запусков на 30-50% с помощью прогревов в блоге, воронок и правильных текстов

— Специалистам, которые хотят зарабатывать 300к на своих услугах, но сейчас есть проблемы с клиентами и чеком

Особенно нужно психологам, коучам, наставникам и практикам — здесь больше всего экспертизы.

Пообщаемся, дадим решение в виде четкой последовательности действий.

И вот это да! Мы даже не будем целый час вам что-то продавать, не выслушав.

Что нужно сделать?

Всё просто. Заполнить эту анкету:

Разбор ни к чему не обязывает. Мы знаем, как все эти диагностики и страт сессии вам надоели.

Поэтому обеими руками за неформальный разговор под блюдо из пользы

Окей, что дальше?